Структура трудового договора менеджера по продажам: правила оформления

Особенности трудового договора с менеджером по продажам

Прежде всего трудовой договор с менеджером по продажам, как и любой другой, регулируется трудовым законодательством. Соответственно, документ должен отвечать всем условиям статьи №57 ТК РФ. Особенности договора со специалистом данной сферы – это, прежде всего, особенности работы той или иной компании, ее рынка и сферы деятельности.

Например, в зависимости от этих факторов, может изменяться система оплаты труда (оклад или оклад + премия за выполнение плана). Сотрудник может весь день находиться на рабочем месте, или его деятельность будет носить разъездной характер. Разъезды могут быть в черте города, по области, по стране или даже за ее пределами. Все эти моменты должны учитываться при составлении договора. Кроме того, некоторые организации предпочитают вносить в договор и пункт о неразглашении коммерческой тайны, например, данных клиентской базы.

Например, в зависимости от этих факторов, может изменяться система оплаты труда (оклад или оклад + премия за выполнение плана). Сотрудник может весь день находиться на рабочем месте, или его деятельность будет носить разъездной характер. Разъезды могут быть в черте города, по области, по стране или даже за ее пределами. Все эти моменты должны учитываться при составлении договора. Кроме того, некоторые организации предпочитают вносить в договор и пункт о неразглашении коммерческой тайны, например, данных клиентской базы.

Документы для трудоустройства

Что необходимо принести:

  1. Удостоверение личности.
  2. Оригинал трудовой книжки.
  3. Свидетельство о государственном пенсионном страховании.
  4. Документы для военкомата.
  5. Диплом или свидетельство о наличии образования или знаний специального характера.

  1. Удостоверение личности.
  2. Оригинал трудовой книжки.
  3. Свидетельство о государственном пенсионном страховании.
  4. Документы для военкомата.
  5. Диплом или свидетельство о наличии образования или знаний специального характера.

Общие (обязательные) положения

Образец трудового договора с менеджером по продажам должен в обязательном порядке включать следующие пункты (ст. 57 ТК РФ):

  • место выполнения работы;
  • непосредственно сама функция: в контракте необходимо указать наименование должности, на которую гражданин принят. Конкретные обязанности менеджера можно в договоре не расписывать, для этого предназначен другой кадровый документ — должностная инструкция, с которой работник должен быть ознакомлен под подпись. Но если должностных обязанностей в организации нет, этот раздел должен содержать максимально подробное описание трудовых функций работника;
  • дата начала работы. Этот реквизит следует отличать от даты заключения, подписания соглашения. В самом тексте документа может быть указано, что к выполнению обязанностей сотрудник приступает в другой день;
  • особенности работы, если таковые имеются (например разъездной характер);
  • условия труда. Оценка должна быть дана на основании ФЗ-426, если организуется новое рабочее место, возможно указание на его общие характеристики (данные разъяснения даны Минтрудом);
  • условия и система оплаты выполняемого труда (в том числе размер оклада или ставки, порядок формирования доплат или поощрительных выплат);
  • режим труда и режим отдыха с конкретным указанием на час начала деятельности, период отдыха, его продолжительность;
  • срок действия, если контракт срочный, либо указание на то, что документ заключается на бессрочной основе;
  • обязательства по обязательному соцстрахованию;
  • если менеджер по продажам будет работать по совместительству, этот факт должен быть отражен в обязательном порядке;
  • иные положения в соответствии с законодательством.

Также контракт должен содержать идентифицирующие признаки сторон: полное наименование работодателя, ИНН, данные о руководителе, реквизиты удостоверяющего личность документа, фамилию, имя, отчество гражданина и т. д. Место, дата заключения, подписи обязательны. Причем оптимально в самом документе указать на ознакомление работника со всеми локальными нормативными актами и получении второго его экземпляра под подпись (образец показан далее).

  • получать зарплату в зависимости от своих трудовых достижений (премия по результатам работ, процент от продаж и др.),
  • иметь разъездной характер работы;
  • быть обязанным сохранять коммерческую тайну компании.
Читайте также:  Специалисты PR: кто это, особенности профессии

Особенности сделки

Согласно законодательству РФ, при устройстве на работу гражданам требуется подписывать индивидуальный трудовой договор, в целях защиты собственных прав и интересов. Обязанность по оформлению документа возлагается на работодателя. В соглашении указываются основные критерии рабочей деятельности:

  • тип работы;
  • условия выполнения;
  • обязанности сотрудника;
  • должность;
  • оплата за 1 месяц;
  • рабочий график;
  • специфика внутреннего распорядка на предприятии и многое другое.

Также, соглашение о сотрудничестве имеет временные рамки. Согласно ТК РФ, различают следующие виды индивидуального трудового договора:

  • срочный индивидуальный договор;
  • бессрочный ТД;
  • договор подряда.

Менеджер по продажам — это одна из наиболее востребованных и высокооплачиваемых профессий на сегодняшний день. Однако, подобная работа требует ответственности, сообразительности, определенной квалификации, образования и навыков у соискателя. При трудоустройстве, с сотрудником подписывается индивидуальное трудовое соглашение, в котором обозначаются все прямые права и обязанности лиц, вступающих в трудовую деятельность (работодателя и соискателя). Договор заключается на срочной (до 1 года) или бессрочной основе. Приложением к документу могут быть контракты о коллективной или индивидуальной материальной ответственности.

Главная отличительная особенность индивидуального ТД со специалистом отдела продаж — указание четкого объема работы (нормы), и времени для ее выполнения.

  • специфика рабочей деятельности или ее условий;
  • медицинские показания (например, болезнь сотрудника, получение группы по инвалидности и т.д.);
  • переезд в другую местность;
  • другие уважительные причины, не зависящие от воли сторон.

Оплата труда в трудовом договоре

Обязательным для включения в рабочее соглашение считается параграф, в котором оговариваются условия оплаты профессиональной деятельности менеджера. В этот пункт включаются положения, при выполнении которых работнику выплачивается оклад, премии и другие вознаграждения за труд. При высоком проценте продаж или в других случаях работодатель может обозначить в соглашении пункты, касающиеся дополнительных выплат.
Если имеет место замещение работника, то в таком случае, оплата труда менеджера по продажам носит сдельный характер. Это значит, что ему выплачивается процент от выручки или продаж, а также от выполненного им плана.

Заработная плата в таком случае выплачивается два раза в месяц: первая часть – аванс, вторая – основная. Однако по соглашению сторон данное условие может быть изменено. Дата выплат разрабатывается генеральным директором.

Дальнейшее продолжение соглашения напрямую зависит от того, как специалист покажет и проявит себя в испытательный период. Следует отметить, что продолжительность испытаний не должна превышать шести месяцев. Кроме того, на этот период новый сотрудник не должен быть ограничен в правах в сравнении с другими подчиненными. Все эти нюансы целесообразно обозначить в содержании рабочего документа.

Трудовой договор с менеджером

  • Изменение и прекращение обязательств
  • Обстоятельства непреодолимой силы
  • Приостановление взыскания налоговой задолженности
  • Действие разрешительных документов
  • Обзор законодательства за период с 14 по 20 сентября
  • Как заполнить новую форму 3-НДФЛ
  • Больничный после декрета: как рассчитать и оплатить
  • Обзор законодательства за 7–13 сентября
  • Как создать комиссию по трудовым спорам
Читайте также:  Товаровед: должностные обязанности, права и требования к работнику, как стать товароведом

Например, у менеджера по аренде трудовой договор будет составлен таким образом, чтобы максимально регламентировать деятельность по взаимодействию с клиентами в части:

демонстрации объектов, передаваемых в аренду;

взаимодействия с потенциальными, действующими и бывшими клиентами;

урегулирования досудебных споров;

подписания рабочей документации в рамках делегированных полномочий и т.д.

демонстрации объектов, передаваемых в аренду;

7. Условия оплаты труда

7.1. Работодатель обязан производить оплату труда Работника в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными Договорами, соглашениями, локальными нормативными актами и трудовым Договором.

7.2. Настоящим Договором устанавливается следующий размер заработной платы: из расчёта ________ (_________ тысяч) рублей за предусмотренное законодательством РФ количество отработанных часов при 40-часовой рабочей неделе, пропорционально фактически отработанному времени.

7.3. Выплата заработной платы производится в валюте Российской Федерации (в рублях).

7.4. Работодатель обязан производить выплату заработной платы непосредственно в последний рабочий день смены.

7.5. Работодатель обязан выплачивать заработную плату Работнику:

  • в месте выполнения им работы;
  • посредством перечисления на указанный Работником счёт в банке.

7.1. Работодатель обязан производить оплату труда Работника в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными Договорами, соглашениями, локальными нормативными актами и трудовым Договором.

Ближайшие события

  • Онлайн-тренинг “Стратегия и тактика больших продаж” от 3900 руб.р.
  • Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж 39800р.
  • Эффективная работа с дебиторской задолженностью и взыскание долгов 26900р.
  • Построение и развитие системы дистрибуции 26900р.
  • Руководитель отдела продаж: курс – практикум. Эффективное управление отделом продаж: КПД 200%. Курс в Санкт-Петербурге + Онлайн-трансляция 39800р.

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system –>

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system –>

Обязательные условия

Трудовой договор менеджера должен быть составлен и подписан в максимально короткие сроки после приема на работу гражданина. В шапке обязательно содержатся реквизиты сторон, подробно объясняются основные права и обязанности сотрудника. Ключевыми условиями, о которых не стоит забывать, считаются:

  • Место работы сотрудника, куда он должен приходить каждый день отмечаться.
  • Трудовые функции лица, с конкретизацией зоны ответственности, если в штате несколько человек (логистика, анализ рынка и текущих продаж, распространение акционных предложений среди постоянных клиентов, контроль поставок и платежей, снабжение, проверка актуальности цен и сроков годности и другое).
  • Дата, с которой договор вступает в силу, и человек должен приступить к своим обязанностям, срок его окончания.
  • Условия оплаты деятельности, в зависимости от определенного режима работы и специфики труда (оклад, сдельная, процент от продаж).
  • Обязанности работодателя по предоставлению компенсации и обязательному социальному страхованию сотрудника.

Важно знать! Если человек принимается на работу по совместительству, это также обязательно должно найти отражение в основном документе. Требование это определено в ст. 282 ТК РФ. Выбранная схема сотрудничества прописывается в контракте, при этом важно, чтобы это не противоречило основным нормам трудового законодательства. Например, нельзя заставить персонал трудиться без выходных или отпусков.


Договор важен как для работодателя, так и для сотрудника. Он гарантирует реализацию конституционного права человека на труд. На основании соглашения, лицо обязано выполнять возложенные на него профессиональные функции, и получать за это не только заработную плату, но и полагающиеся льготы. В качестве мотивации к добросовестному труду, компания может включить в контракт дополнительные пункты:

Читайте также:  Сколько дней можно брать за свой счет

Как правильно составить трудовой договор с менеджером по продажам

Процедура заключения официальных отношений между работодателем и работником является многоэтапной. И уже ближе к ее завершению оформляется трудовой договор. Он обязательно составляется одновременно в двух экземплярах. Данный документ является наглядным подтверждением о трудоустройстве. Менеджер по продажам не является исключением, а потому с ним тоже необходимо подписывать такое соглашение.

  • 1 Как заключить трудовой договор с менеджером по продажам
    • 1.1 Особенности срочного трудового договора с менеджером по продажам
    • 1.2 Преимущества трудового договора по совместительству
    • 1.3 Права и обязанности менеджера по продажам в трудовом договоре
  • 2 Как составить трудовой договор с менеджером по продажам — образец
    • 2.1 Похожее

Главная особенность такого рабочего договора – это четкое указание срока действия. При срочном соглашении добавляется еще один вариант для расторжения взаимоотношений – окончание срока. Подписываться срочный тип документа с менеджером по продажам может в том случае, если, например, основной работник временно отсутствует.

Срочный трудовой договор с пенсионером по возрасту

При оформлении срочного трудового договора с пенсионером по возрасту (основание прописано в ч. 2 ст. 59 ТК РФ) работодатели часто допускают нарушение — не указывают причину (обстоятельство). Если человек пенсионер, это еще не значит, что его сразу нужно переводить на срочный трудовой договор.

Другое дело, если при найме на работу пенсионер по возрасту соглашается оформить срочный трудовой договор. В этом случае в договоре прописывается причина и указывается статья Трудового кодекса: «трудовой договор заключен с поступающим на работу пенсионером по возрасту (абз. 2 ч. 2 ст. 59 ТК РФ)».

При использовании основания «на время исполнения обязанностей отсутствующего работника» очень важно помнить о том, что ни при каких условиях не нужно уточнять причины отсутствия отсутствующего работника. Закон этого не требует. Трудовой кодекс требует лишь указания срока и причины (обстоятельства), послужившей основанием. А основанием в данном случае будет не отпуск по беременности и родам, а отсутствие работника.

Образец документа:

4.2.2. Обеспечивать безопасность труда и условия, отвечающие требованиям охраны и гигиены труда.

Специальные предложения

4.16. Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

Порядок оформления трудового договора

Установление трудовых отношений проходит в несколько этапов. Соискателем предоставляется перечень документов для оформления договора.

Список зависит от:

  • будущей должности;
  • требований, должностных обязанностей.

Важно: Некоторые должности требуют прохождения медицинского освидетельствования. Перечень таких должностей утвержден нормативными актами.

Основной список документов для оформления трудового договора

  • гражданский паспорт;
  • трудовая книжка;
  • СНИЛС;
  • военный билет (для военнообязанных).

В начале трудовой деятельности у кандидата может не быть трудовой книжки, в этом случае организация или работодатель обязаны самостоятельно оформить ее.

Лица, устраивающиеся на удаленную работу, оформляют необходимые документы самостоятельно, а затем отправляют их работодателю.

  • гражданский паспорт;
  • трудовая книжка;
  • СНИЛС;
  • военный билет (для военнообязанных).

Трудовой договор с менеджером

Споры, возникающие между сторонами в связи с исполнением настоящего договора, разрешаются в порядке, установленном трудовым законодательством РФ.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Москва, Московская обл. +7(499)113-16-78

СПб, Ленинградская обл. +7(812)603-76-74

Звонки бесплатны. Работаем без выходных!

Ссылка на основную публикацию